Бизнес

Разрешите мне написать статью по мотивам своих размышлений по очень интересной и всегда актуальной теме – продаже веб-проектов. Нужно или не нужно?

За последнее время мне пришло несколько предложений продать один из сайтов. Предлагали, в принципе, нормальную цену. Я отказался и даже не стал обсуждать, потому что на самом деле именно столько и стоит сайт, но только для меня он много ценнее и за цену, за которую я готов его продать я, никто купить не захочет. Да я бы и сам был рад купить подобные проекты за разумную цену, но только таких предложений обычно не бывает.

Другой причиной было то, что деньги, которые я мог бы иметь вместо этого сайта, не смогли бы принести мне такой же доход. Деньги это, конечно, хорошо, но только зачем они? С экономической точки зрения человек или фирма обычно должны продавать что-то, что приносит им прибыль, только за такие деньги, которые смогут принести им как минимум такую же прибыль. В моем случае такого не было.

У меня, к счастью, нет опыта продажи нормальных проектов. Почему «к счастью»? Потому что когда-то у меня много раз были такие мысли и я прямо «порывался» сделать что-нибудь в таком духе и если бы сделал, то сейчас бы наверняка жалел. В данный момент я понимаю их ценность намного лучше.

Зато у меня есть опыт продажи небольших и уже не нужных проектов (максимум за один я получил чуть больше 2000$, остальные отдал за много меньшую цену). Надо продавать уже неинтересные и теряющие былую популярность/прибыльность сайты, во-первых, чтобы они просто так не «потухли» без пользы, а во-вторых, чтобы его развивал новый владелец. Второго, правда, у меня еще не случилось ни разу, но надежда есть.

Иногда хочется бросить все дела и учебу в оффлайне, которые меня держат и полностью посвятить себя созданию и раскрутке интернет-проектов. Ведь столько же возможностей стоит на месте, а для их реализации нужно всего лишь немного времени, которого у меня нет. Нет у меня, зато есть у кучи других людей, которые еще и жалуются, что им не на чем заработать.

С чего я такое пишу? Просто на днях увидел еще одну тему, которую, как я предполагал, уже давно успешно заняли, а оказалось, что все не так хорошо. Давайте по порядку.

В конце 2007 года Google объявила о выпуске своей операционной системы для мобильных устройств Android. В сентябре 2008 года HTC выпустила первый мобильник на этой операционной системе. Сегодня подобных аппаратов два десятка и постоянно появляются новые, интересные и обязательно достаточно дорогие от разных компаний-производителей.

Эти устройства по моему личному мнению составляют достойную конкуренцию iPhone и у них также большая толпа фанатов. Достаточно посмотреть на Хабрахабр и можно увидеть IT-сообщество очень фанатеет от устройств с ним. Магазин Android Market, аналог App Store для iPhone, содержит уже более 20,000 приложений. Недавно и сама Google выпустила свой мобильник на этой системе.

Ну чем не подходящая тема для проекта? На западе это поняли с самого начала и там можно найти большое количество уже очень популярных сайтов, посвященных Android. Например, это Android Guys, Android and Me или Androinica. Уверен, они все зарабатывают достаточно.

Из опыта работы в студии Блогоарт я могу сказать, что многие заказчики не понимают, что такое Техническое Задание и что нужно в нем писать. Мы отправляем всем анкету, которую они могут заполнить, поэтому проблем не возникает. Но иногда кто-то присылает свое задание и оно бывает хуже некуда. Этим постом я бы хотел немного помочь понять, как должно выглядеть простое правильное ТЗ на разработку дизайна.

Всего несколько простых советов, но будет просто отлично, если все будут их придерживаться. Причем, будет отлично не только дизайнерам, которые лучше поймут, что требуется, но и вам, потому что вы останетесь от работы более довольны.

1. Собрать все в одном месте

Часто бывает так, что заказчик присылает в тексте письма какое-то краткое описание, потом присылает еще какое-то дополнение и картинку, потом отвечает на вопросы, которые у нас возникают. Итого мы имеем непонятное задание, разбросанное по разным письмам и, что еще хуже, может он еще консультировался дополнительно по ICQ. Это очень неудобно. Если заказчик с самого начала напишет все, что ему нужно как можно более подробно в одном текстовом файле и пришлет это, то дизайнер точно не забудет никакую деталь.

В написании такого задания в свободной форме нет ничего сложно. Сначала напишите чего в общем ждете от сайта, какое хотите настроение, основные цвета и т.д. Потом начинайте подзаголовками рассказывать подробнее про разные части. Например, сначала о логотипе, потом о том, как должна выглядеть шапка, главная страница, какая-то внутренняя и т.д. до копирайтов в нижней части сайта. Поверьте, в таком случае дизайнер все поймет и нарисует, как вам хочется.

2. Приложить схему

Никто не может залезть к вам в голову и увидеть то, как вы себе представляете будущий дизайн сайта. Иногда лучше, чем расписывать все длинными предложениями, бывает нарисовать небольшую схему страницы с нужными элементами. Там можно будет показать все по вашему мнению важное. Нарисовать ее можно в том же Paint или даже на листочке бумаги, а потом отсканировать или сфотографировать и прислать.

Я сам обычно рисую такую схему и каждый элемент означаю какой-то цифрой, а потом в том файле с заданием, о котором я говорил в пункте 1, описываю, что это и для чего. Для наглядности покажу пример своей схемы, которую я полгода назад рисовал для нового дизайна iScience.ru. Что получилось из этого вы можете посмотреть на сайте.

Мне часто пишут и спрашивают о том, на какую тему я бы посоветовал сделать блог. В этой своей статье я постараюсь ответить на этот вопрос и, если вы думаете над тематикой нового проекта, возможно она вам поможет.

У меня уже есть блог про заработок в интернете, гаджеты, здоровье и новостной сайт о научных открытиях и достижениях. Это, конечно, не все темы, на которые хотелось бы иметь проекты. Вот о чем я бы сделал блог, если бы сейчас имел возможность:

Новости и слухи вокруг компании Apple

В западном (европейском и американском) интернете это очень популярная тема. В последнее время у нас она тоже уже набрала большую популярность и продолжает набирать. Дело в том, что раньше интереса к этой компании в странах СНГ почти не было, но теперь Apple выпускает новые интересные продукты, открываются специализированные магазины и пользующихся их техникой становится все больше. Поэтому, я считаю, что у этой темы определенно большое будущее.

В Рунете уже есть несколько достаточно крупных блогов про Apple (это, например, Маковод, Mac OS World, MacRadar) и это одна из нескольких блоговых тематик, у которой есть рекламодатели. Сам я уже давно планирую открывать блог по этой теме и в будущем обязательно сделаю это, потому что еще не поздно ухватить значимую "часть рынка", если это можно так назвать.

Личные финансы и деньги

Прежде всего, все, что связно с финансами более дорогое, чем остальное. Ну и вторая причина это отсутствие большого количества блогов на эту тему в Рунете. Сейчас могу вспомнить и назвать только moneyblog.ru и kraynov.com, которые немного другие своей идеей и освещают далеко не все интересные темы.

Насколько я знаю, в США такие блоги пользуются огромной популярностью. Подобный проект мог бы писать о том, как зарабатывать больше, как копить деньги, как получить повышение на работе, где искать акции и распродажи и т.д. и т.п., а потом еще о хороших и выгодных предложениях банков =))

*Рекламный пост

Когда мне написали с предложением сделать рекламный пост для системы автоматизации бизнеса Мегаплан, я и представить себе не мог, что это будет настолько интересно. С большим удовольствием расскажу вам об этой системе. У нее очень много функций и возможностей (сообственно, поэтому я назвал ее "масштабной"), и я не смогу в одной статье описать все, но в общем поделюсь впечатлениями.

Для начала давайте коротко посмотрим на то, что это такое: "Мегаплан — это набор продуктов для управления бизнесом. Неважно, большой это бизнес или маленький. Неважно, в чём он заключается. Важно, что бизнес есть и им надо управлять. Управлять — значит делать так, чтобы всё работало и приносило прибыль. И при этом желательно, чтобы у шефа не болела голова, а у сотрудников не расшатывались нервы. И чтобы у всех оставалось время на жизнь, а не только на работу. Похоже на утопию? Теперь больше нет. Таск-менеджер, Тайм-менеджер и Лайф-менеджер помогут. И с бизнесом, и с жизнью."

Теперь перейду к своему рассказу. Прежде всего, скажу, что любой может бесплатно попробовать месяц попользоваться Мегапланом и оценить систему. Для этого надо только зарегистрироваться. Именно так я и сделал.

К своему удивлению, я получил очень много комментариев недавней к статье о том, как эффективно работать дома. В комментариях или благодарности за хорошие советы или же читатели делали свои дополнения. Кое-что мне особенно понравилось, поэтому я решил вынести это в отдельный пост.

Итак, вот какие дополнения сделали читатели:

Работа на дому - это зачастую не та халява, как многие думают. Наоборот, находясь дома, заставить себя работать даже несколько сложнее, чем, скажем, в офисе. Всё время находятся какие-то причины, чтобы отвлечь себя... Самодисциплина - вот, пожалуй, главный козырь, когда ты работаешь дома (Спасибо за этот совет Чермет)

Пока живешь один - работать дома не проблема. Если есть драйв, тяга к тому, чем занимаешься, то результат будет.

Сложнее становится, когда живешь не один. Режим жизни у двоих различается изначально. Той вольницы, которая была в одиночестве больше быть не должно. Это в одиночестве можно проснуться в 4 ночи и сесть работать. Или проснуться заполдень, погулять, посмотреть кино, и потом работать до рассвета, максимально эффективно используя для работы пики пресловутых биоритмов.

Если живешь не один, то прежде всего нужно объяснить, что "за компьютером я работаю, а не, гхм, туплю". Вторым действием по порядку, но не по значимости, будет создание режима дня. Просыпаться нужно в одно время, делать стандартный набор действий, как будто собираешься в офис, эти действия несут тот же эффект, что и выделение зон для работы и развлечения. Утренняя чашка кофе настраивает на рабочий лад если ее пить только перед работой, а в выходные дни пить что-то другое, например чай.

Вообще сложнее всего заставить домашних не отвлекать по пустякам, думаю из этого лучший выход - все-таки работать в другом помещении :) (Спасибо Mikelson)

Еще один совет: попробуйте снять квартиру и там только работать - своего рода офис :) такие процедуры как переодивание, утренний душ станут обязательными, да и домашние не будут отвлекать - особенно актуально тем, у кого дети. (Спасибо Nautilus)

Вот уже более 3х лет (с тех пор, как я пришел в интернет-бизнес) я работаю дома и совмещаю это с учебой. Сначала это были пара часов в неделю, потом с ростом интереса пара часов в день и сейчас, да, признаюсь, это уже больше пары часов в день. Больше нигде мне пока работать не приходилось и желания такого пока нет (разве что в большую корпорацию, потому что мне интересно увидеть как там все устроено).

За это время я смог накопить какой-никакой, но опыт работы в домашних услових, прочитать множество советов и статей на эту тему. Сегодня постараюсь рассказать о своих выводах и, возможно, помочь кому-то лучше и эффективнее работать дома.

Каждое воскресенье - выходной

"Да зачем это нужно?", - думал я в первое время, но потом, когда почувствовал, что часто мне лень что-то делать и продуктивность чем дальше, тем хуже, понял другое... Выходной хотя бы один раз в неделю крайне важен. В этот день не нужно садиться за компьютер или хотя бы не смотреть ничего, что может напомнить о работе. Зато на следующий день и в течении недели я всегда полон сил. А бывшим офисным работать работать, когда знаешь, что скоро выходной, намного легче. Сам я не работаю по воскресеньям и очень доволен. В этот день занимаюсь чем угодно, только не сажусь за компьютер.

Не работается? Надо переодеться.

Удивительно, но это работает. Иногда у меня бывает, что сижу за компьютером и не делаю ничего полезного - то социальные сети проверю, то кому-нибудь в icq напишу без повода, а работа стоит. Переодеться во что-нибудь недомашнее очень помогает почувствовать себя важнее и заняться, наконец, делами. Мне обычно хватает вместо домашних шорт одеть джинсы и футболку, которые я одеваю, когда куда-нибудь иду. Сесть в такой одежде за кресло придает мне много чувства собственной важности и работа начинает кипеть =))

С каждым днем, как я люблю его называть, наш с вами родной и любимый Рунет становится все хуже и хуже. Серьезно. Огромное количество говносайтов/сапосайтов/сдл создается и публикуется каждый день. Зачем они и кому еще нужны кроме самих их создателей?

Не думаю, что правильно гордиться 2 миллионами доменов в зоне .ru, ведь, наверное, на трети из них какие-нибудь "сателлиты". Поэтому я отчасти даже рад, что регистрировать домены .ru теперь можно будет только при предъявлении паспорта.

Несмотря на то, что sape.ru и другие биржи ссылок - "приемлимые" способы заработка с сайта, я считаю, что они настоящие паразиты и без них вебмастерам жилось бы много лучше.

Хотите доводов? Вот они!

Если не будет сапы, то рекламодатели:

- Не будут так активно заниматься поисковым продвижением, а подумают о других способах рекламы. Компаниям с их фирменными сайтами не будут предлагать продвижение ссылками и их рекламные бюджеты пойдут на другое.

- В основном, рекламодатели уйдут в контекстную рекламу. В этом случае биды и стоимость кликов увеличатся. Компании смогут получать качественных посетителей и покупателей, а вебмастера смогут, наконец, нормально зарабатывать с контекста.

- Какая-то часть рекламодателей начнет покупать баннерную и другую прямую рекламу с сайтов. Очень редко баннеры покупают где-то еще, кроме топовых ресурсов по своей тематики. Без бирж ссылок ситуация бы улучшилась.

- Рекламодатели будут сотрудничать с отдельными сайтами, проводить на них пиар-акции, конкурсы и т.д. Сейчас, конечно, такие тоже есть, но их единицы.

Сегодня будет, пожалуй, одно из самых лучший интервью, которые я когда-либо брал. Спасибо Антону и Александру, которые ведут отличный бизнес!

Итак, Smart-Masses.ru - это интернет-магазин гаджетов и подарков для гиков. Узнал я об этом магазине уже давно, а с недавнего времени они рекламируются у нас на onegadget.ru, поэтому узнал его лучше. А ведь я очень давно хотел взять интервью у какого-нибудь небольшого, но хорошего интернет-магазина... результат вы можете прочитать ниже.

Скажу честно, после этого интервью мне самому захотелось открыть какой-нибудь интернет-магазин =)))

Здравствуйте! Спасибо, что согласились дать интервью блога arn.ro. Думаю, мне и моим читателям будет очень интересно узнать больше о вашем магазине Smart-Masses.ru и о таком бизнесе, как содержание интернет-магазина. Для начала, пожалуйста, представьтесь, чтобы мы знали с кем говорим.

Роганов Антон и Александр Глуменко, начинатели этого дела.

И первый вопрос – когда и почему вы решили открыть магазин гаджетов? Насколько я помню, ваш магазин был одним из первых подобных.

На самом деле далеко не первым. Когда мы решились на это, а это был где-то февраль 2008 года, существовало уже несколько интернет-магазинов с такой же тематикой, но они не отличались серьезностью и их подход к делу был несколько сухим и прагматичным на наш взгляд. Нам же хотелось создать магазин, с которым приятно общаться, в котором было бы интересно провести 15-20 минут своего времени и купить прикольный подарок, который нельзя было бы найти в других местах, какую-то вещь, которая удивила бы одариваемого.

Из какого вы города? На какую аудиторию ориентируетесь и из каких городов у вас больше всего покупателей?

Мы из Москвы. Через чуть более чем полгода после открытия к нам присоединились ребята из Питера, и открыли там филиал магазина (поэтому у нас в шапке появилась переключалка Москва/Питер). Соответственно больше всего покупок совершается в этих двух городах, однако мы обслуживаем и почтовые заказы по всей России. Изначально мы планировали ориентироваться на гик-аудиторию, на молодёж в основном мужского пола, но жизнь внесла свои коррективы – поработав какое-то время мы поняли, что магазин такого формата как наш интересен широкой аудитории. Сейчас мы имеем дело в основном с людьми от 17 до 40 лет, причем едва ли не 60% покупателей составляют девушки.

Интересно. У вас были какие-то другие магазины до этого или может есть сейчас?

До этого не было ничего, это наш первый бизнес-проект вообще. Сейчас других магазинов нет, мы развиваем Smart Masses и планируем его дальнейшую судьбу.

Трудно ли было с юридическим оформлением бизнеса в начале и как сейчас? Зарегистрирована ли торговая марка, логотип?

Маленьким компаниям в России вообще трудно, наше законодательство предназначено для крупных компаний, а фирмам из одного-двух человек остается подстраиваться. Но тем не менее ничего невозможного в этом нет. В конечном итоге всё, конечно, упирается в деньги. Сейчас юридически мы работаем как ИП, в будущем перейдем в ООО. Торговую марку и логотип мы не регистрировали, потому что в этом нет смысла – их рыночная стоимость сейчас намного ниже тех денег, которые мы вынуждены будем потратить на регистрацию знаков.

В предыдущем своем посте я начал делиться нашим опытом, накопленным в Блогоарт за год существования студии. Сегодня я продолжу и закончу о нем рассказывать. Конечно, трудно все рассказать в двух статьях, но я стараюсь выбрать только самое интересное и то, что можно узнать только от меня =))

Кстати, у нас на Блогоарт сейчас проводится конкурс на самое нестандартное ТЗ для дизайна блога. Любой блоггер может участвовать в нашем конкурсе, а приз за первое место - бесплатный дизайн блога от Блогоарт. Подробнее читайте на сайте blogoart.ru.

Итак, в прошлый раз я говорил, что: главное при старте студии дизайна - это правильно выбрать нишу; рекламировать свои услуги надо там, где находятся потенциальные клиенты; начинать нужно с небольших цен для того, чтобы набрать работы для портфолио; "плохих" заказчиков надо узнавать и отсеивать сразу, а с хорошими поддерживать связь и после того, как закончена работа над их заказами. Что дальше?

Сделайте альтернативу ТЗ для тех заказчиков, которые не знают что это

Возможно, кто-то из ваших потенциальных клиентов не знает что такое Техническое Задание, а возможно и знает, но не представляет себе как оно должно выглядеть. Среди наших заказчиков много таких. Действительно, откуда и зачем им такое знать?. Вот и получается, что за все время у нас было всего 4 или 5 заказов, которые мы делали по присланному ТЗ. Все остальные заполняли нашу специальную анкету. В этой анкете заказчик рассказывает все о своем блоге и о том, какой ему нужен дизайн, отвечая на вопросы. Это очень удобно и заказчику и дизайнеру.

Такую анкету мы отправляем людям, которые хотят сделать заказ и просим заполнить ее и прислать обратно. Сейчас у нас вторая версия анкеты, мы ее немного усовершенствовали. Если вам интересно посмотреть, то можете скачать отсюда.